Вычислить недобросовестного поставщика можно по бесплатной доставке, отсутствию самовывоза, отсутствию адреса завода, доставке самосвалами и другим факторам. подробнее »
На второй год своей работы бетонная тендерная система «М350» смотрит со сдержанным оптимизмом. Об особенностях работы в 2010 году по сравнению с 2009-м рассказывает руководитель системы, Павел Носиков:
- Главное отличие 2010 года - это растущие цены. Если в прошлом году единственным фактором роста были железнодорожные тарифы, то теперь повышение отпускных цен на цемент и щебень не позволяет ценам на бетон держаться на прежнем уровне.
- Сложнее ли в этой ситуации работать?
- Конечно, сложнее. Независимо от ситуации, мы стремимся поддерживать высокое качество услуг, но в такой ситуации оно несколько страдает. Бетонщики обычно не знают слова «менеджмент», и оперативно обновлять прайс-листы по собственной инициативе - большая редкость. Обычно это случается постфактум, и приходится проводить неприятные разговоры о повышении уже согласованной цены.
- А в целом ситуация на бетонном рынке изменилась?
- Пожалуй, нет. Те, у кого в 2009-м году имели хорошие объемы - с ними и остались. У кого их было мало - и сейчас имеют немного. У кого-то стало сильно меньше за год, у кого-то - немного больше.
- И какой прогноз, сколько эта ситуация продлится?
- Конечно же, не нам об этом судить. Много мнений ходит насчет Сочи, что пока не отгремит федеральная стройка, в Москве не будет больших объемов. Но здесь тоже надо понимать, что на те деньги, которые ушли в Сочи, могут реально претендовать лишь немногие компании - и это как правило те, которые и сейчас чувствуют себя относительно неплохо. Иными словами, федеральными деньгами весь бетонный рынок не накормишь. Слишком много игроков на нем после горячих лет.
- Если нет роста объемов продаж на рынке - то откуда тогда такой ажиотаж на щебень и цемент?
- Четкого ответа нет, но кажется - что он создан искусственно. Кажется - потому что за руку никого не поймаешь.
- А почему его не было в том же прошлом году?
- Видимо, не было растущего спроса на цемент, обусловленный извне рынка товарного бетона.
- Хорошо, причины повышения цен понятны. Какие теперь основные последствия?
- Люди теряют ориентиры по ценам, им начинает казаться, что их обманывают и «впаривают» товар слишком дорого. Начинают судорожно искать альтернативы. И в результате чаще завязываются с непонятными поставщиками, которые не понятно что в итоге привезут.
- Какие меры в связи с этим можно предпринять?
- Мы решили ввести индекс цены бетона - объективный показатель, который показывает изменение стоимости бетона среди участников тендерной системы «М350». За основу взята цена бетона В25 П3 (М350) без доставки, как одного из наиболее популярных.
- А как можно понять такую ситуацию, когда менеджер объясняет, что цена увеличилась на 150 рублей, а индекс вырос только на 20?
- Повышение индекса на 20 рублей не означает, что все заводы повысили цены на эту сумму. Это значит, что на одних заводах цена осталась неизменной, а на другой - повысилась. По опыту 2010 года - от 50 до 200 рублей, меньше чем на 50 рублей поднимать цены нет смысла.
Те же заводы, что держат цены, как правило - просто смотрят за поведением конкурентов, боясь первыми потерять клиентов.
На рынке с повышающимися ценами на продавцов давят две силы: снижающаяся прибыльность и страх потерять клиента. Кто меньше всех боится - тот первый повышает цены.
Поэтому изменение есть смысл смотреть за месяц. Как правило, это период, за который все поставщики успевают адаптироваться к рыночной ситуации.
Сравнение с другими индексами
- Чем Ваше исследование отличается от того, что проводит Национальная ассоциация сметного ценообразования и стоимостного инжиниринга? У них же тоже есть индекс цен на бетон?- У них их даже несколько.
Например, в наиболее актуальном общедоступном исследовании (на начало сентября - за конец мая, то есть с задержкой в 3 месяца) перечислены цены по Московскому региону (по всем месяцам 2010 года), Центральному Федеральному округу и России в целом.
Конечно, наибольший интерес представляют данные по Москве - тем более что они наиболее подробные и свежие, с ежемесячной детализацией.
Данные ассоциации, безусловно, более подробные - она может позволить себе такие исследования.
Но главное, чем отличаются наши данные - это оперативность. В периоды стремительного роста задержка и детализация лишь раз месяц не позволяет сориентироваться в ценах.
Наши же данные обновляются еженедельно (с 2011 года - 1 раз в 2 недели).
В 2011 году (через год, после того как была написана эта статья), свой индекс (бетонный бюллетень) на основе данных Росстата стала выпускать компания «СМПро».
Красноречивее всего о данном индексе говорит то, что когда цены на все строительные материалы пошли вверх, а бетонщики начали метаться в поисках цемента и щебня - индекс показывал снижение цен на бетон и относительное спокойствие по цементу и щебню.
Да, в нем были приведены данные без доставки - но если именно доставка явилась самой большой проблемой в 2011 году, то какой смысл для Московского региона приводить данные без нее?
